De competentie overtuigingskracht staat in de top van de meest gevraagde competenties door werkgevers. De competentie overtuigingskracht is erg belangrijk in het werk.
Definitie van de competentie overtuigingskracht: je houding die erop gericht is om iemand anders te overtuigen van een bepaald standpunt gericht op het verkrijgen van instemming met bepaalde plannen of ideeën. Dit realiseer je door middel van je argumenten en persoonlijk overwicht.
Als je overtuigend bent doe je het volgende:Competentie overtuigingskracht
De vaardigheden die je nodig hebt om te overtuigen:
Zorg ervoor dat je presentatie niet langer dan 15 minuten duurt. Vertel alleen het allerbelangrijkste en schrap alle punten die ook ‘wel leuk’ zijn om te vertellen. Lange speeches worden snel vergeten. Als jij in gesprek bent met een klant zorg je ervoor dat je met een kort en krachtig verhaal komt. Er zijn natuurlijk zoveel dingen die je wilt vertellen maar de klant onthoud toch niet alles. Vertel alleen het belangrijkste.
Empathie betekent dat je je in kunt leven en de gevoelens en gedachten van andere aanvoelt. Obama zorgde ervoor dat hij niet alleen het publiek kende maar ook wist hoe de wereld er vanuit hun ogen uitziet. Zorg ervoor dat je je doelgroep echt kent. Door veel gesprekken met je klanten te hebben kun je dezelfde woorden en zinnen gebruiken als je klanten.
Zolang je het niet emotioneel maakt komt je klant niet in actie. Emotie is de krachtigste motivator. Zorg dat je de klant goed informeert over het product en maak het emotioneel. Zorg dat er voor de klant emotionele waarden aan het product zitten. Zonder dit product hoor ik er niet bij, dit product is plezierig, hierdoor kan ik me ontspannen.
Bespreek de tegenwerpingen al tijdens je presentatie in plaats van achteraf. Meestal wordt er pas na de presentatie ingegaan op kritiek en weerstand wat niet heel overtuigend is. Bespreek alle tegenwerpingen al tijdens je presentatie en bewijs dat deze niet waar zijn. Dit geldt ook om overtuigend op je klanten over te komen.
Bedenk wat zij aan kritiek of tegenwerping kunnen geven. Tegenstanders en twijfelaar kunnen dan niks meer inbrengen. Alle bezwaren die ze wilden geven heb jij al weggenomen. De klanten hebben geen reden meer om ‘nee’ te zeggen.
Voor het verbeteren van je overtuigingskracht moet je je flink inzetten. Pioniers, netwerkers en strategen hebben een voordeel bij het ontwikkelen van de competentie overtuigingskracht. Dit zijn extraverte types en beschikken vaak over meer durf dan introverte types. Ook zijn zij in het voordeel vanwege hun enthousiasme en expressiviteit.
Voor analytici, netwerkers en teamplayers is deze competentie lastiger te ontwikkelen. Bij deze types is de behoefte om andere te overtuigen van hun mening lang niet zo sterk aanwezig als bij de extraverte types.
Hoe kan Assessment-Training.com je helpen met je sollicitatiegesprek en assessment een succes te maken?
Het doel van Assessment-Training.com is om je te helpen om je sollicitatie succesvol te maken, door oefentesten te bieden die de testen van werkgevers en recruiters nabootsen. Ons oefenplatform gebruikt toonaangevende technologie, die je feedback biedt over je scores, in de vorm van testgeschiedenis, progressie en prestatie in vergelijking met anderen.
Heb jij binnenkort een sollicitatiegesprek? Of moet je binnenkort een assessment maken? Met ons volledige pakket kan je met vertrouwen je sollicitatie of assessment tegemoet gaan. Het Volledige Assessment en Sollicitatie Voorbereidingspakket is gemaakt om je voor te bereiden op elk aspect van een sollicitatie en assessment. Je krijgt bij dit pakket toegang tot:
1) Het Alle Capaciteitentesten Pakket met 22 test categorieën (196 testen & 2.895 vragen).
2) Sollicitatietraining met online videotraining en een werkboek.
3) Het eBook 'De AssessmentWijzer'.
Hieronder vind je meer informatie per test categorie en kun je tevens gratis testen oefenen.
Verbale testen:
Numerieke testen:
Abstracte testen:
Simulatie testen:
Wij zijn hier om jou te helpen met het succesvol afleggen van jouw assessments en sollicitatiegesprekken. Voor je start met de oefentesten moet je eerst jouw profiel invullen. Ons Persoonlijk Progressie Systeem (PPS) zorgt er vervolgens voor dat jij inzicht krijgt in jouw progressie ten opzichte van andere kandidaten. Krijg nu die nieuwe baan want oefening baart kunst!
Ga naar Mijn Account
